RELACIONES Y MAS RELACIONES

Quieres aportar al negocio? Pues bien, hazte de amigos que conocen del negocio, de preferencia búscate una especie de mentor del plantel de gerentes ejecutivos para que conozcas, los programas anuales, fechas de auditorías, procesos más críticos como la presupuestación y que te cuente qué es lo que más se esperaba en la plana gerencial de las TI en los últimos años, y, observa cómo está él gerenciando su unidad. Vuelve donde él cada 1-2 semanas y cuéntale sobre tus avances, no pidiendo su aprobación, sino como un comentario de colega a colega, más de una vez te dará algún buen consejo.

Véte de paseo, a visitar a los gerentes del negocio, identificando los más fuertes y por donde más dinero fluye, estos señores son a los que principalmente vas a vender soluciones de TI. Tal cual en el mundo exterior, colegio o universidad, y así como nos decías nuestras Madres, “búscate buenos amigos y mejor si son influyentes”. 

• TIP: No se puede gerenciar desde el escritorio!!

Evita hablar con gerentes y administrativos en términos de TI o peor en términos en inglés relativos a tecnología, esto coloca una barrera con tus colegas gerenciales y clientes lo que no facilita tu inserción de la compañía. Fíjate que hablo con frecuencia sobre “el negocio de TI”, porque finalmente debe ser tratado como un negocio, como una empresa que vende productos, enseres, luego hablamos de ello.